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大莹电商:从创业基地到网批基地

时间:2015-11-24 19:08:15  作者:阿里哥哥货源网  来源:网店代理货源网  查看:50  评论:0
内容摘要:如今的大莹声名显赫 大莹电商城坐落于广东东莞虎门镇,有业内人士在谈到大莹服装电商时坦言。“大莹电商今天在虎门电商业中举足轻重的地位可以说是对大莹多年坚持发展电商的最佳肯定,甚至可以说没有大莹电商就不会有今日虎门电商百花齐放的局面。打个比方,当年大莹开设大学生创业基地时引进了500多名大学生创业者,正是由于大莹的培育,...

如今的大莹声名显赫

    大莹电商城坐落于广东东莞虎门镇,有业内人士在谈到大莹服装电商时坦言。“大莹电商今天在虎门电商业中举足轻重的地位可以说是对大莹多年坚持发展电商的最佳肯定,甚至可以说没有大莹电商就不会有今日虎门电商百花齐放的局面。打个比方,当年大莹开设大学生创业基地时引进了500多名大学生创业者,正是由于大莹的培育,虎门才拥有了第一批高素质的电商从业者,时至今日,也正是这500多人扛起了虎门服装电商的大梁。”作为虎门服装电商发展的开拓者,大莹早在2008年就创造性地提出发展电子商务“1 1(实体 网店/网供)”的经营模式,将四、五楼转型为专业的电子商务城,这是广东省首家“1 1”服装电商城;        2009年3月,正当国内兴起电商波澜之初,大莹东方国际商贸城建立起广东首家大学生创业基地,迅速崭露头角,成为了虎门最早经营电子商务的集聚地;当年7月,大莹公司被共青团中央授予“青年就业创业见习基地”称号。其时公司已被广东30多所高校授立大学生创业(就业)基地称号,进驻学生达500多人……今年3月21日,阿里巴巴与大莹电商城联袂打造全国首家实体服装商城O2O(即线上线下)营销活动,为期三天的活动中,网上成交额达到1.3亿元,并带动实体店达到成交额5000多万元;6月,大莹6楼电商品牌馆正式试业,这也是广东省第一个服装电商品牌集聚区。

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艰难的起步

    大莹电商之路作为虎门电商的一个缩影,一路走来却并不平坦。“当初大莹走电商路也是被逼无奈。”大莹公司相关负责人表示介绍说,2008年经济危机发生后,传统服装批发业也处在极度的生存危机之中,大量空铺的出现使得大莹陷入了经营危机。此时,大莹在苦思着如何发展的困境之中,管理层深入市场调研,与广大商户频繁接触,寻找发展方向,就在此时,公司敏锐的从市场前沿了解到电子商务的发展,经分析认为空铺空着也是空着,不如与大专院校合同,引进大学生前来商城开网店,免费提供地场给大学,并为他们牵线搭桥,提供充足的货源给他们,同时邀请阿里巴巴的专家来讲淘宝店的开店技术,为他们拍摄产品图片,制作数据包,引入快递公司等配套的电子商务设施,促成了大批的大学生前来创业就业,开设网店。经过近两年的时间,四五楼的空铺已基本全部用作开网店,踏出了电子商务城的第一步,也是最困难的一步。

    而到了2010年4月份,公司开始对四五楼网店经营户收20%的管理费用(而在此前,对开网店的铺户都是免费的),收费后不久即出现了较多的离场现象,后来发现,是因为开网店的人对场地的要求条件较低,它不需要在商场内开店,它只要一条网线,一台电脑即可实现开店。他们当然不愿意,所以选择到出租房去开网店的现象越来越多。需留下来的四五楼商户中,有不少是专门提供货源的商家,他们专为网店提供货源,提供数据包,且他们的生意很红火,没有想到的是,空出来的铺位慢慢的被供货商所占据。

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大莹电商的腾飞

    对于大莹电商发展的第二阶段,该负责人表示,该阶段可以说是商家从淘宝店向网络供货转变的阶段。据介绍,时间进入2010年,大莹公司在商城日常寻访中发现,商城内大批的淘宝商家已经开始逐步转型做起了网络供货。有鉴于此,多次尝试摸索后,最终于2013年9月,与目前国内最大的B2B电子商务批发平台阿里巴巴签订入驻协议,正式入驻阿里巴巴产业带,依托阿里巴巴强大完善的电商体系,建立线上专业市场——大莹电商城(http://daying.ye.1688.com/)简称:站点。从站点建设、信息发布、商品交易、市场推广、品牌建设、渠道管理等各种运营环节,为市场传统批发商开拓电商渠道,打开批发、零售新模式。是全国较早线下线上联动的批发市场之一。2013年,据阿里巴巴官方统计,单单就T恤供货而言,大莹T恤供货量已经占据了整个广东T恤全国供货量的七成以上。 undefined

 

大莹T恤是大莹的明星项目

    今年3月份,大莹对商城内所有专门做T恤的商家进行了全面摸底调查,最终确认共有三十多位商家专门从事T恤供货,根据摸底结果,大莹将这三十多位商家铺位进行了集中整合,建成了T恤一条街,以形成集群效应,同时线上站点也针对性地辅以推广。7月1日-7日,为期一周的以“T恤大莹”为主题的精选产地源头好货第17期星产地官方活动正式上线,凭藉商家挑选优质T恤,配以我们强势的网络推广及阿里巴巴精准流量扶持,使得活动取得了远远超出预期的效果。活动结束后,大莹继续在官网上开辟专门频道,并在商友圈、微博、微信等优势资源进行后续推广。时至今日,大莹站点的T恤依然保持着较高的销售量。大莹电商团队将在接下来的时间内,继续加大推广、服务力度,力争将大莹T恤打造成为一个明星项目,使之成为大莹电商的一张闪亮名片。

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大莹电商向品牌化迈进

    “服装电商的未来必然是向品牌化、高端化发展,因此,如何进一步建设建立专业市场O2O模式是大莹必然要面对的选择。而对这一点,大莹是做了充足的准备的。”

    2014年1月,市场负责人参加了在阿里巴巴滨江总部举办首届专业市场站长大会,正是这么一次偶尔的机会,由阿里巴巴专业市场运营小二牵头,联袂市场部、行业运营等多个部门,大莹电商城打造全国首家实体服装商城O2O(即线上线下)营销活动,为期三天的活动中,网上成交额达到1.3亿元,并带动实体店达到成交额5000多万元。

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    2014年6月,大莹电商发展第三个阶段的新起点。大莹服装电商城总经理程意军表示,“早在今年3月大莹获授‘中国电商品牌孵化基地’之前,我们就着手摸清自己的家底,经过调查,商城内从事电商的商户90%都注册了自己的品牌。6月14日,大莹电商城六楼“电商品牌馆”正式试业,这也是广东省首家服装电商品牌集聚区。虽然大多从事电商的商户都具有自己的品牌,但是,真正知名的品牌却并不多,因此,为他们打造一个品牌集聚区。大莹也依然坚持“1 1”模式,线下实体市场开设“电商品牌馆”外,同时也会同步展示到线上大莹电商城(http://daying.ye.1688.com/)

未来将致力于强化第三方服务

    在培育电商品牌方面,一个不可回避的问题就是如何防范盗版、避免恶性竞争。在这方面,大莹有着自己独到的“秘方”。“版权库,我们就依靠虎门网络贸易商会的版权库来防范盗版。”程意军说,据了解,去年,由大莹电商城牵头成立了虎门网络贸易商会,该商会的一个重要职能就是建立版权库,集商会与大莹管理方之力来消除商城内的仿版现象,处于保护期内的设计产品,如果商城内出现同类仿版,商会就会与大莹管理方一道与仿版铺主进行交涉,并采取相关举措来确保受保护者的合理诉求。至今,商会已经成功处置了多起涉嫌盗版事件。

    “除了为培育品牌做好版权库之外,接下来,我们将全力整合包括培训、物流、网店托管等在内的第三方服务平台,为电商品牌发展全力保驾护航,更为虎门电子商务产业的健康发展营造出最良好的氛围。”程意军如是说。


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